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| 我省农村需要高素质经纪人 |
| 2007-7-27 |
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农村经纪人是从事农产品收购、储运、销售以及代理农产品销售、农业生产经营信息传递、农业销售服务等中介活动而获取佣金或利润的人员。就我省而言，农村经纪人应该是具有民事行为能力的素质良好的公民，有较强的事业心和责任感，守信义，且能认真执行国家的有关法律、法规和政策，在帮助农民致富上具有一定工作基础、年交易额在5万元以上、带动农户20户以上、增加农民收入5000元以上的农民致富带头人。
据统计，目前全国有各类经纪人800万左右，在工商部门登记的只有70多万人，但这个数字并不确切，有的经纪人以个体工商户存在，有的经纪人季节性存在。2004年，我省成立了“吉林省农村经纪人协会”。目前，大约有8.2万名农村经纪人活跃在农村。如东辽县毕家贩牛经纪人潘忠林、桦甸、辉南粮食经纪人郭辉、刘忠仁、大安市四棵树贩猪经纪人邵华等，是广大农村农产品收购和促销的“红娘”，通过他们的工作实现了产销的有机衔接，有效地解决了农产品的卖难问题，对于繁荣农村市场、帮助农民增收致富、提高为农服务水平、传播现代农业科技方面起到了先行者和引导者的重要作用。
但是，我省农村经纪人总体存在着数量不够，素质不高，实力不强的问题。因此发展合作农业，就必须促进经纪人队伍向管理规范化、经营规模化、活动组织化、手段现代化、功能综合化、市场多元化、服务信息化方向发展。管理规范化，就是要引导经纪人按照章程规定，履行义务，加强行业自律，恪守职业道德，做到诚实守信，坚持以法经营。要按经纪人标准，对本地区经纪人进行全面调查摸底，将经纪人信息登记造册，归档备案。经营规模化，就是鼓励经纪人树立信心，增加投入，完善机制，努力把经纪活动做强、做大，不断扩大经营规模。活动组织化，就是引导农村经纪人改变“单打一”经营模式，鼓励由个体营销逐步走上联合、合作之路，靠分工协作的集体力量开展经营活动，提高市场竞争能力。要抓好经纪人教育培训工作。在培训方式上，各地可以依据当地产业特色开展培训。如当地养殖业比较集中，就可以开展养殖经纪人培训班；种植业比较普遍，就开展种植收购经纪人培训班。培训内容上，除了经纪人必须掌握的有关政策、法律法规和基本常识外，还要进行诚实守信、依法经营、思想道德教育。不能停留在一般政策理论的说教上，要突出诚信经营主题，用身边的事例说服人，用现实的案例教育人。邵华在收购外运生猪时，不仅维护养猪农民的利益，也千方百计维护外地客户的利益，赢得了信誉，也赢得了市场。要坚持持证上岗，举办经纪人职业资格培训班，经考核合格，发给高、中、低资格证书，让更多的经纪人“持证上岗”，使他们的经纪活动合法化。潘忠林在往外省运牛时，交警不堵不罚，还为他提供方便，这就是他有高级经纪人资格证书的好处。手段现代化，就是鼓励经纪人加快运用现代技术手段，改善装备水平，利用先进、实用的交通、运输、通讯和交易工具，提高经营和服务效率。功能综合化，就是引导经纪人从单纯从事农副产品收购，向生产、加工、保鲜、贮藏、运销等一体化经营转变，把服务内容扩展到技术支持、生产指导、产后处理、项目咨询等诸多方面，由单一功能向综合功能发展。提高产品附加值，增加农民收入。市场多元化，就是引导经纪人积极开拓新市场，扩大农产品的流通范围，逐步由以本地营销为主转向本地与外地、国内与国际营销并重，实现销售市场多元化。服务信息化，就是引导经纪人由注重农副产品的现货收购经销向注重市场信息的收集发布方向发展，利用计算机、因特网等现代手段，发挥好信息在引导商流和物流中的特殊作用，使经纪人成为农村信息传播的重要载体。
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