“在推进国际化战略中，如果我们练就了‘国际功夫’，那么，开拓国外市场就是有再大的困难，我们也无所畏惧！”近一个时期，当中国一拖集团公司如何推进国际化的话题不断升温后，一拖常驻委内瑞拉进行YTO(中国一拖在国外注册的商标)大轮拖售后服务的王成清、程胜利、张春亭“零距离”与国外用户打交道的经历和海外工作体验，成为一拖人认识和适应国外市场的“读本”。
　　在委内瑞拉进行YTO大轮拖售后服务的程胜利、张春亭和王成清前不久回国后，笔者与王成清等人进行了一番促膝长谈，领略了中国一拖市场服务人员在维护YTO国际形象时展现的风采。
　　委内瑞拉：颇具魅力的农机市场
　　委内瑞拉市场在南美洲有一定的代表性。该国没有生产主要农机设备的工厂，农机制造商只能生产一些辅助农机具。YTO大轮拖打入该国市场以来，由于产品具备合理的价格、优惠的贷款条件和质量保证要求，用户购机积极性很高，目前市场需求有向大功率发展的趋势。
　　委内瑞拉每年农机需求量缺口很大。目前委内瑞拉农机市场经销的大轮拖除YTO外，还主要有约翰•迪尔、纽荷兰等品牌，世界先进农机的产品销售方式主要是在当地建立专卖店或由厂家直销。约翰•迪尔和纽荷兰在委内瑞拉的备件供应充足，但主机价格约高出YTO一倍。从2005年开始，伊朗的大轮拖也进入了委内瑞拉市场，他们的产品跟YTO马力段基本相同，同样是以政府扶贫贷款销售为主，并且伊朗与委内瑞拉在本地联合建立了组装厂主要生产80～100马力大轮拖。现在，在委内瑞拉政府基金会的支持下，伊朗大轮拖在当地的产品推广力度和速度很快，这对中国本土大轮拖今后批量进入该国市场构成威胁。
　　谈到YTO大轮拖在委内瑞拉和南美洲其他市场的表现，程胜利、王成清讲，YTO大轮拖在委内瑞拉比较受欢迎。几年来，经过800多台YTO大轮拖的市场铺垫，加之后期X系列新型产品的闪亮登场，目前YTO大轮拖在当地已经有了一定的认知度。
　　跨国经营：要“识水性”
　　开拓路上无坦途，实施国际化经营企业面临的首要问题是要“识水性”，只有这样才能“涉深水者得蛟龙”。谈及在开拓YTO大轮拖海外市场中如何防范异域风险的问题，程胜利、王成清讲述了发生在他们身边的一些惊心动魄的故事---
　　王成清刚到委内瑞拉，就听到中资机构北京水利局援外项目组一名专家日前被毒蛇咬伤不治而亡的事情。不久，与张春亭同在一个服务组的中国工程机械与农业机械进出口公司驻“华隆贸易公司”负责人和一名大学生又遭当地黑社会组织绑架，虽然事隔半个月后他们被放回，但这两件事却让先前没有海外市场服务经验的王成清着实吃惊不小。但想到肩负的YTO市场服务工作“神圣使命”，他们横下一条心：无论这里的工作多么凶险，就算是付出生命，也要巩固住一拖在南美洲开辟的来之不易的YTO市场！