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产销持续下滑 “小四轮”有待重新定位

2006-10-11

　　在大中型轮拖、三轮汽车和低速载货车等农机产品的冲击下，近年来小四轮拖拉机(以下简称小四轮)在国内农机市场一直在走下坡路。据机械工业拖拉机行业统计学会提供的统计资料，2006年上半年16个小四轮生产企业共生产小四轮25.91万台，同比下降13%。为稳定市场，摆脱困境，生产企业纷纷采取降价、赠物等多种手段促销，却仍然不能阻挡产销不断下滑的趋势。小四轮还能东山再起吗？这是业内人士十分关心的话题。
　　市场不断萎缩
　　中国第一台小四轮1965年在山东潍坊拖拉机厂诞生，拉开了我国小四轮产业的序幕。从发展历程看，小四轮的真正起步是在20世纪的70年代末与80年代初，由于农村实行联产承包责任制，小四轮适合一家一户的生产方式，小四轮在20世纪90年代得到了快速发展，1999年其产销量首次突破100万台大关。在销售最好的年份，石家庄天同、山东潍拖、新乡一拖、中国一拖等小四轮生产企业的年销量均超过10万台。但自2000年以来，其产销开始滑坡，在整个农机市场中所占份额也逐渐萎缩。据保守估计，目前我国的小四轮的社会保有量达到800万台左右。经过40多年的发展，小四轮市场呈现出由稳健发展、快速成长到不断萎缩的发展轨迹。
　　从今年上半年的市场来看，小型拖拉机仍呈逐月下滑趋势。市场份额排在前三名的企业--山东时风、福田重工、中国一拖分别实现销量为9.9万台、4.5万台和4.4万台，占全部销量的80%强。小四轮销售区域仍然以河南、山东、河北等冬麦区和东北、西北地区为主。从产品上看，20马力以上电启动小四轮拖拉机增长幅度较大，相对而言，拥有较高技术含量的八挡小四轮用户群在不断扩大。
　　替代产品众多
　　经过20多年的改革开放，富裕起来的农民的价值观念已发生了根本性的改变。以往农民购买农机是为了自给自足，现在则是为了盈利。而小四轮受自身条件的限制，在性能、功能、质量等方面都跟不上用户的需求，从而被其他农机产品所取代，市场逐步萎缩。业内人士分析认为，其主要原因如下：
　　一是跟不上农业结构调整步伐。一方面我国部分地区调整产业结构，调减粮食种植面积，增加高附加值的经济作物和发展外向型农业；另一方面国家注重生态环境的建设和土地保护，实行退耕还林、退耕还湖、退耕还草的“三退三还”政策，加大了保护性耕作的推广力度，随着农业产业结构调整向纵深发展，小四轮企业没有生产出与之配套的产品，缩小了小四轮的市场成长空间。
　　二是跟不上用户对产品性能的需求。小四轮技术含量较低，限制了自身性能的发挥。多年来，我国的小四轮拖拉机只是在外形及一些零部件进行简单的调整，其基本原理、构造并未变化，也没有增加技术含量，其在农业中的传统优势不断被其他农机产品所取代。由于其功率小、耕作效率较低，跟不上用户对产品性能的需求，在农田耕种中逐渐被大中马力轮拖所代替，虽然有一定的运输功能，但是随着三轮汽车、低速载货车的兴起，小四轮已基本被固定在农田作业上，市场空间进一步萎缩。
　　三是跟不上市场变化节奏。我国的小四轮拖拉机目前是买方市场，价格战成为企业争夺市场份额的主要因素，目前的产品价格只有10年前的50%左右，大多数企业处于微利或亏损状态，缺乏后续发展实力，严重地限制了企业开发新产品及市场开拓的能力。小四轮一般都是依靠农机公司、农机交易市场和专卖店进行销售，但从近几年看，渠道改制、破产时有发生，渠道的不稳定和危险性也影响了小四轮拖拉机行业的正常发展。另外，从销售形式上分析，可以看出，尽管有新的用户呈现出强烈的购买愿望，但是由于小四轮没有被纳入到补贴目录之中，以及社会保有量较大、传统用户逐渐购买较大功率的拖拉机产品，造成了小四轮产销下降。
　　调整产品定位
　　业内专家认为，虽然小四轮仍存在技术含量低等问题，但因其自身适用性较为广泛，并能够在一定程度上满足我国“三农”发展的需要，因此在当前农村购买力仍十分有限的情况下，不少农民受购买力所限仍然会选择小四轮。不过从长远来看，小四轮企业若想拓展市场空间，必须在增加产品功能，进行功率延伸，以及提高技术含量上下功夫。
　　首先，随着新农村建设步伐的进一步推进，多功能小型农用机械受到用户的欢迎。目前市场上以小四轮为基础进行改进的小型农用机械产品越来越多，小四轮企业应抓住这个机遇，扩大产品的使用范围，满足用户在村庄及农田水利建设等方面的需求。
　　其次，由于经营观念和耕作模式的逐步改变，使用户对农机产品的功率需求也呈现出多元化趋势，通用型小四轮的市场比例正越来越小。为此，小四轮企业要结合市场需求和用户特点，进行功率延伸，一方面加大功率向中马力轮拖延伸，寻找新的发展平台；另一方面通过降低功率向精细化小型农机发展，满足当前市场对果园、蔬菜、烟草、花卉、施肥等管理所需的专用型拖拉机的市场需求。
　　再次，小型拖拉机的发展趋势就是广泛应用新技术、新材料、新工艺，提升产品性价比，满足市场和用户的需求。企业应通过积极推广应用电控及信息技术等，加大对小四轮产品的科技研发与投入，来实现小四轮产品的技术升级与结构优化。

作者/出处：中国工业报阅读次数 [7887]